収益の変動を診断する（Part I）

二回に分けて、収益が変動した場合にどう分析して対策すれば良いのかについてです。中身が実際に役に立つものになるかはともかく、面白そうな注目すべきタイトルです。

当たり前とは言え、収益が上がったり下がったりするのに一喜一憂するのは世界共通で、その理由を知って対策を取るために有用なものかと期待しています。

内容

まずはこの投稿全体の目的

引用

The goal of this post, and our follow-up later this week, is to help you understand the AdSense revenue model so you can diagnose and treat revenue fluctuations like an experienced MD.

訳

この投稿および今週末の投稿の目的は、AdSenseの収益モデルを理解することによって、収益の変動が起こった場合にその理由を診断し、その対策を行うのに役立てることです。

一応全訳してみたのですが、自分が解りやすい形で省略したり追記したりしてみます。

eCPMとは

クリック率と単価についてはこのサイトでもページ作ってますが、「eCPMって何、どんな意味があるの？」という声も聞きますのでとりあえずそれをかいつまんで訳します。

なお、原文中で「Impression（インプレッション）」と書いてある部分は、あえてPV（ページビュー）と訳してあります。

eCPMは、1,000PV（ページビュー）あたりの収益を表します。

つまり、自分のサイトの収益性を表す数字で、これが一定であれば、収益は単純にPVに依存します。

この数字を比較することで、サイトごとの収益性を議論することができます。ただし、あまりにもPVが少ない（1,000未満とか）では誤差が大きすぎてあまり参考にならないと思います。

引用

The eCPM metric provides an estimate of how much revenue you can expect to earn for every 1000 page impressions. For example, if you serve 10,000 page impressions and earn $40, your eCPM is $4. If page impressions increase to 30,000, you can predict that you'll earn $120 given the $4 eCPM.

訳

このeCPMを見ることで、1,000PVごとにいくら収益があるかを予測することができます。つまり、10,000PVを持つサイトで$40の収益があるとすると、eCPMは$4となり、それが30,000PVまで増加すると$120になると予測され、その場合のeCPMもやはり$4となります。

一方で、

で表すことができます。これは書いてませんが、二つの式を比較すると、

となり、「クリック率とクリック単価で算出されるサイトの価値の指標」です。

コンテキストとプレースメントターゲット

ややこしいのは、コンテキスト（コンテンツマッチ、キーワードターゲット）による収益と、プレースメントターゲットによる収益があることです。つまり、

です。コンテキストの方はPPCのみですが、プレースメントターゲットはPPC（クリック課金）とPPV（ページビューに対する課金）があります。ここでは両方を統合して平均して、プレースメントターゲットのeCPMとして定義し、

とも表しています（どれだけ意味があるかちょっと疑問ですが）。

とにかく、収益の内容としてコンテキストとプレースメントターゲットがあり、これらは片方が出れば片方は出ない競合関係にあること、収益は両方の合計であることを理解してください。

何が起こっているかを知る

今回のPart Iでは、まずレポートの解析までです。

まず最初に調べるのは、収益の変動の原因がPVの変動なのかeCPMの変動なのかです。PVの変動が原因であれば話は簡単で納得しやすいところです。

PVが変動している場合

引用

If your AdSense page impressions have declined, you should determine if traffic to your entire site is declining as well. A web analytics tool such as Google Analytics can provide you with this information. In addition, you should check your pages for unpaid public service ads (PSAs).

訳

もしPVが減少したのであれば、全体のトラフィックが減少したのかどうか調べてみる必要があります。Google Analyticsの様なツールが役に立つでしょう。また、公共広告（PSAs）が出ているかどうかも調べる必要があります。

eCPMが変動している場合

引用

If your eCPM is down, you'll need to dig one level deeper and find out if your contextual or placement targeted ad performance has dropped. You can also find this data in the Advanced Reports tab using the options shown below.

訳

もしeCPMが減少している場合、もう一段深いレベルでの解析を行い、テキストマッチとプレースメントターゲットのどちらのパフォーマンスが減少したかを知る必要があります。これは、詳細レポートで、それぞれの広告の収益に分けて表示することができます。

このレポートの出し方については、こちらのページをどうぞ

• インプレッション広告

コンテキストの部分の解析

まずコンテキスト（テキストマッチのPPC広告）に注目。その中でクリック率と平均クリック単価に注目し、どちらが変化しているか特定します。なお、平均クリック単価はレポートには表示されないので、レポートをダウンロードしてExcelなどで計算する必要があります。

プレースメントターゲットの部分の解析

詳細レポートでは「表示位置」として出てくる部分です。プレースメントターゲットによってどれだけの収益がもたらされたか、またそのeCPMがどうかを調べます。

引用

For placement-targeted ads, you should analyze how much total placement-targeted revenue you are receiving and the average eCPM. Changes in either of these metrics usually indicate that advertisers are beginning or ending campaigns targeted to your site. Again, placement-targeted campaigns are more likely to be short-term than contextual campaigns.

訳

プレースメントターゲット広告に何しては、プレースメントターゲットによっていくらの収益がもたらさたか、またそのeCPMがどう動いているのかについて解析します。これらの指標のどちらが変化したかは、通常広告主がキャンペーンをはじめたか終了したかに関係します。プレースメントターゲットは、通常テキストマッチ広告よりキャンペーン期間が短い場合が多いです。

今日はここまで

だそうです。今週末のPart IIに乞うご期待、です。

引用

That's all we have time for today -- now that you have a better understanding of what factors can affect revenue, don't forget to check back later this week for the second part of this series. We'll be discussing ways to treat revenue fluctuations based on the symptoms you've discovered.

訳

今日はここまで。これまでの解析で、どの様なファクターが収益に影響するかを理解したと思います。今週末の第二弾をチェックするのをお忘れ無く。収益の変動に対して、あなたが発見したした症状に応じてどの様に対処すればよいかについて議論します。

コメント